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内容VS流量,如何融合共生

2020-10-09

今年以来,“打破时长限制”成为每一个视频行业的一大关键词,一边是短视频在进军长视频领域,另一边则是长视频布局短视频业务。电视购物作为长视频领域中的一员,也面临着双重的挑战,一是内容消费形态变化引发新的用户时长争夺战;二是终端变化带来业务形态的挑战。长短视频如何能拧成一股绳,从而融合共生呢?
  长短视频在表面上看只是时长差异,但这背后两者的商业模式却截然不同。先说长视频平台,其实就是一个综合实力的比拼,就电视购物而言,不仅要具备优秀的供应链体系,还有着重讲究“内容”的质量,这其中包含产品塑造、营销推广、节目直播、售后服务等等一系列的发生在台前幕后准备工作。这些积累绝不是一朝一夕能够争来的,没有大量的资金与团队历史积累,即使是手握流量,也很难玩转。

短视频虽然利用碎片时间引发新的用户时长争夺战,并取得了初步战果,但其试图以短带长面临着最大的问题则在于这样似乎只能带火单个作品,而平台整体的积累并不能通过短带长完成。相对于短视频平台,其实就是一场围绕“流量”的白刃战,谁能更高效地低买高卖,谁就是赢家。而内容只是用来提高流量留存机率的一种手段而已。但也就是这套“内容消费者——平台——内容生产者”的生态打法,和长视频的逻辑很不一样。长视频的内容来源于采购或自制,它们一定程度上都是一锤子买卖,买了就有了,做了就有了。但短视频不一样,短视频的内容生产者更分散,更长尾,需要不断激励他们创作内容,这考验的是平台的政策、内容生态、分发机制、能不能让这些短内容生产者赚到钱。

当然,流量的积累和内容生态的构建升级也需要时间,因此当头部平台已经抢占先机成为庞大流量池时,后来者就很难再去争夺、去积累出巨量的短内容。这也正是长视频平台即使拥有大量内容也很难在短时间内实现弯道超车的原因。北京大学视听传播研究中心主任陆地认为,“占领未来的市场不能拘泥于某一类型的视频形态,‘长视频变短,短视频变长’的趋势,或将斩获下一波的市场流量。长、短视频不只是竞争关系,未来将进入‘取长补短’‘短中取长’相互促进、融合共生的新生态。”对于电视购物行业来说,短视频引起的终端变化,让业务形态发生了转变,布局新零售短视频业务,或许能开启新一番的机遇。然而电视购物企业在新零售业务中决不能千篇一律按照以往的经验去进行,在主持人的角色转化以及直播录制形式等方面,都需要重新进行合理规划。

参考来源:中国电视购物联盟公众号